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微信吸粉靠的是思路及戰(zhàn)略策略【前言】信微信運(yùn)營(yíng)是一個(gè)大眾化項(xiàng)目，公司或者是個(gè)人都有自己經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)的方式，顯然得到的效果也是各不相同，有的是考這個(gè)吃飯，有的是做品牌宣傳，可有可無(wú)的感覺，今天我就說(shuō)說(shuō)自媒體人如何在短時(shí)間內(nèi)獲取幾百萬(wàn)粉絲，大部分草根運(yùn)營(yíng)者，都想在短時(shí)間之間將自己的公眾號(hào)打造成一個(gè)超級(jí)大號(hào)，做擁幾百上千萬(wàn)粉絲，以獲取PV閱讀量和超高人氣，所以吸粉，是運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，一個(gè)亙古不變的話題，需要長(zhǎng)期的積累加上好的營(yíng)銷方法。如何在四個(gè)月內(nèi)吸粉100萬(wàn)        我相信在這么短的時(shí)間內(nèi)能做到這么牛的粉絲，行業(yè)內(nèi)是比較少見，這恐怕就要花費(fèi)一番功夫和心思了，因?yàn)槲鄣姆椒ㄇf(wàn)，每個(gè)公眾號(hào)大佬都有著自己獨(dú)特的吸粉方式與套路。不知道大家有沒有關(guān)注過(guò)“不二大叔”這個(gè)公眾號(hào)，行內(nèi)人都是聽說(shuō)過(guò)的，這是今年4月才開始做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，細(xì)心的朋友可以去查看一下發(fā)的文章數(shù)量，只有幾百篇，在這幾百篇里面有50篇是閱讀超過(guò)了10萬(wàn)+的量，可是百度里面的的文章，根本就不是自己原創(chuàng)出來(lái)的東西，都是在風(fēng)絡(luò)上面進(jìn)行轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯整理出來(lái)發(fā)布出來(lái)的文章，可能就要朋友要問(wèn)了，網(wǎng)絡(luò)上面的東西都是看透了東西，有什么新鮮的東西能激發(fā)這些用戶呢!請(qǐng)看下面：吸粉、漲粉渠道這個(gè)“不二大叔”公眾號(hào)只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面運(yùn)營(yíng)的一個(gè)號(hào)，那么多的公眾號(hào)，他的吸粉渠道主要是什么呢?其實(shí)，說(shuō)到吸粉渠道，“不二大叔”的方法策略與其他的公眾號(hào)并沒有多大差別，主要渠道就是廣點(diǎn)通、WIFI合作、照片打印機(jī)、微博導(dǎo)粉、小測(cè)試小游戲等.......都是一些大家耳熟能詳?shù)睦戏椒?，這樣說(shuō)來(lái)，“不二大叔”能在短時(shí)間之內(nèi)吸粉10000，靠的應(yīng)該不是特殊的渠道，而是在運(yùn)營(yíng)策略上做得比較好，我們不得不承認(rèn)這一點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)法則定位運(yùn)營(yíng)       每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)后面，靠的不是運(yùn)氣，而是運(yùn)營(yíng)之道，每個(gè)人手上的公眾號(hào)的內(nèi)容機(jī)粉絲、條件都是不一樣的。運(yùn)營(yíng)方式也是完全不同的。適時(shí)做出調(diào)整，才能讓公眾號(hào)逐漸變得成熟。那么在運(yùn)營(yíng)策略上“不二大叔”有哪些值得我們借鑒的方法?！安欢笫濉惫娞?hào)內(nèi)容是一個(gè)偏向女性價(jià)值觀的公眾號(hào)，內(nèi)容涵蓋了生活、情感、人生、職場(chǎng)心得等，總之主題中心就是以女性視角為出發(fā)點(diǎn)，每天發(fā)布5—6篇的文章，最后一條是互動(dòng)的，每次互動(dòng)都有一個(gè)明確的主題，這也是“不二大叔”能快速吸粉、增粉的策略之一。我們都知道，參與評(píng)論與討論，是一個(gè)能快速吸粉的方法之一，因?yàn)橥ㄟ^(guò)不同的主題討論，不但能戳中粉絲痛點(diǎn)，還能讓他們找到共同話題。朋友可去關(guān)注一下9.10號(hào)教師節(jié)這天“不二大叔”內(nèi)容是如何營(yíng)銷的，這個(gè)話題一出，在教師節(jié)當(dāng)天就能夠引起大家的共鳴，當(dāng)然，在各大排行榜里面這些話題都是比較執(zhí)業(yè)的，除了能引起共鳴，在討論話題中，“不二大叔”也會(huì)適當(dāng)?shù)拇林蟹劢z痛點(diǎn)，讓他們展開討論。例如：“失戀后你會(huì)怎么辦”，電影《志明與春嬌》里面有一句臺(tái)詞說(shuō)的好，“人這輩子那么長(zhǎng)誰(shuí)沒愛過(guò)那么幾個(gè)人渣”，所以失戀是一個(gè)能戳中廣大女性粉絲的一個(gè)痛點(diǎn)的話題，當(dāng)粉絲看到這個(gè)話題之后，也會(huì)情不自禁的展開討論，我那個(gè)男朋友怎么怎么負(fù)心.....怎么怎么劈腿等等，這也是“不二大叔”值得我們借鑒的吸粉方式與運(yùn)營(yíng)法則之一。粉絲變顯才是王道      沒有哪個(gè)運(yùn)營(yíng)都不想通過(guò)粉絲進(jìn)行掙錢的，“不二大叔”的變現(xiàn)方式是簡(jiǎn)單粗暴的，“唯快不破”用他們的原話說(shuō)就是增粉接廣告，做梯隊(duì)，不做大而精的東西，只想做小而美的領(lǐng)域。如果你前面有10公眾號(hào)，有8個(gè)號(hào)都不太行，那就適當(dāng)舍棄，留更多精力做好其他一兩個(gè)號(hào)，內(nèi)容上做得不好或者不擅長(zhǎng)不能快速吸粉賺錢，那么可以嘗試做別的內(nèi)容，換個(gè)方向。總之，可以吸取別人沒有做的好的地方，你把這個(gè)地方增長(zhǎng)就OK了。這就是我們所說(shuō)的，在自己的領(lǐng)域體現(xiàn)做價(jià)值。只做轉(zhuǎn)載文章，不做原創(chuàng) 作為一個(gè)自媒體人來(lái)說(shuō)，如果你天天進(jìn)行原創(chuàng)文章編輯還不一定是別人喜歡的東西，不二大叔從來(lái)不自己寫，全是在網(wǎng)絡(luò)上找最熱門的事件，在得到作者同意的情況下自己進(jìn)行再整理一下，關(guān)于轉(zhuǎn)載，我們都知道，若是得不到文章作者的授權(quán)或許可，輕則文章會(huì)被刪除，重則會(huì)遭到投訴，甚至?xí)环馓?hào)。說(shuō)到這里，可能有就會(huì)想，哪既然這樣為什么還要轉(zhuǎn)載!原因如下：第一：我們自己寫的文章不能保證是用戶喜歡的東西第二：沒有對(duì)比性第三：熱點(diǎn)不夠強(qiáng)烈如果是若是轉(zhuǎn)載，就能對(duì)文章本身有著一定的估量和底氣，所以，找一些閱讀量較高的文章轉(zhuǎn)載是比較靠譜的。另外，“不二大叔”的文章作者都是來(lái)源于天涯、知乎、豆瓣的一些作家，所以，大部分文章是免費(fèi)轉(zhuǎn)載的，若是得不到授權(quán)，他們是不會(huì)輕易轉(zhuǎn)載推送的。當(dāng)然，有一些文章是需要授權(quán)才可以，如果要做到這一點(diǎn)，你手里必須有一定的資源才可以，要不然你是得不到原作者的授權(quán)的。資源互換，利用這種吸粉技巧與運(yùn)營(yíng)方式去操作，安全性更高，這些方法我們都是可以拿過(guò)來(lái)用的，其實(shí)像這樣的方法還是可以復(fù)制運(yùn)用的，關(guān)鍵是你能不能向原文作者申請(qǐng)得了授權(quán)。關(guān)于這樣的模式，作為草根創(chuàng)業(yè)者，不妨把這個(gè)案例作為一種參考的思路去突破自己目前的困境，也是很不錯(cuò)的?？偨Y(jié)：如果要想在自媒體行業(yè)掙到錢，一定要學(xué)會(huì)文章進(jìn)行再編輯的思路。微信營(yíng)銷方法渠道太多了，不管是個(gè)人操作還是團(tuán)隊(duì)操作萬(wàn)變不離其中，找到一個(gè)自己感興趣的渠道去執(zhí)行下去堅(jiān)持一年二年你就成功了，一二個(gè)月成功的都是洗腦的。你自己去衡量就可以了。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要板塊，一般而言，做得不錯(cuò)的活動(dòng)都至少包含有三個(gè)點(diǎn)：第一、撓中用戶G點(diǎn)，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來(lái)，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大眾娛樂(lè);第三，能裂變，能夠分享起來(lái)，獲得不錯(cuò)的傳播。而在眾多此類微信活動(dòng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)活動(dòng)，簡(jiǎn)單實(shí)用，而且效果不錯(cuò)，也就是福利分享活動(dòng)。這類活動(dòng)是基于公眾號(hào)定位，根據(jù)目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)或利益點(diǎn)，進(jìn)行資源分享，需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后截圖到后臺(tái)，才能獲得這些“夢(mèng)寐以求”的資源。一般而言，這類活動(dòng)主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過(guò)“利益誘惑”讓用戶在參與活動(dòng)過(guò)程中分享，讓他身邊更多的同類群體看到信息也參與到活動(dòng)中來(lái)，不斷裂變，不斷擴(kuò)散!此類活動(dòng)重點(diǎn)就在于你有多了解你的用戶群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來(lái)，漲個(gè)幾千上萬(wàn)的都是沒問(wèn)題的，當(dāng)然今天不談它最終的轉(zhuǎn)化情況，因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏?。這里，僅僅談一下這類活動(dòng)中的一個(gè)問(wèn)題，影響轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，往下看?？赡鼙旧硪恢笔亲鰻I(yíng)銷，所以每次不管談營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、文案、策劃等都會(huì)提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。活動(dòng)頁(yè)一樣，從用戶看到一個(gè)活動(dòng)，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一個(gè)步驟都會(huì)有很大的折損，影響最終的轉(zhuǎn)化率。所以，我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)都會(huì)提前跑幾次流程，保證操作簡(jiǎn)單快捷且沒有多余步驟。其實(shí)，可以這樣讓你的微信活動(dòng)效果更好！所以，一般活動(dòng)規(guī)則都很簡(jiǎn)單，這樣才能保證最后參與的人數(shù)最多。而對(duì)于這樣“利益誘導(dǎo)”的活動(dòng)，那規(guī)則就更簡(jiǎn)單了，只有三步：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖發(fā)過(guò)來(lái)。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉(zhuǎn)化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動(dòng)圖文里就告訴用戶：需要轉(zhuǎn)發(fā)并截圖發(fā)過(guò)來(lái)，就能獲得資源;情況二：先在活動(dòng)圖文里只告訴用戶回復(fù)關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復(fù)里告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。選哪一種，活動(dòng)效果會(huì)更好?其實(shí)各有特點(diǎn)，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡(jiǎn)單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對(duì)此類誘導(dǎo)分享的情況打擊比較多，查得也越來(lái)越嚴(yán)，直接在活動(dòng)圖文里寫出來(lái)一不小心就被舉報(bào)了刪除了。另外，轉(zhuǎn)發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶還是一看見要轉(zhuǎn)發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個(gè)步驟，那么用戶就得多操作一步，可能會(huì)流失一部分用戶。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說(shuō)了，一個(gè)活動(dòng)規(guī)則需要讓用戶的支付成本小于驅(qū)動(dòng)行為的利益點(diǎn)，所以先讓用戶回復(fù)關(guān)鍵詞就再一次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)，接受度就更高了，因?yàn)槿硕际亲叱龅谝徊搅司筒荒敲慈菀追艞壛耍冻隽司筒幌胧?。這就像很多商家會(huì)經(jīng)常做只需支付1塊錢的活動(dòng)，因?yàn)橐幌伦幼層脩艋ù髢r(jià)錢購(gòu)買很難，但是可以先培養(yǎng)他支付的信任，那1塊錢不是要賺什么，而是讓用戶下意識(shí)產(chǎn)生對(duì)商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒有那么絕對(duì)的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當(dāng)然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺(tái)規(guī)則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺(tái)的底線在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說(shuō)的二種情況并沒有絕對(duì)的好壞，在實(shí)際操作過(guò)程中，大家可以多多測(cè)試，不同的情況進(jìn)行灰度測(cè)試看哪種方式增長(zhǎng)情況更好。很多時(shí)候，就算是同一個(gè)號(hào)，不同的時(shí)候不同方法效果都會(huì)不一樣，所以多測(cè)試。另外，監(jiān)控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測(cè)試情況，都要第一時(shí)間了解，然后進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。以上只是針對(duì)此類活動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的觀點(diǎn)，不代表木木對(duì)這類活動(dòng)的所有看法。每個(gè)活動(dòng)基本都有可以優(yōu)化的地方，活動(dòng)的漏斗模型每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動(dòng)，都可以把它拆分，然后在對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對(duì)所有微信活動(dòng)都適用，多了解平臺(tái)規(guī)則，多做測(cè)試，及時(shí)優(yōu)化更新，這樣下來(lái)活動(dòng) 效果肯定更上一層樓。

盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺(tái)迅速布局，企業(yè)通過(guò)自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)瓜分這一千萬(wàn)微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀所有的微商第三方平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€(gè)社群化的分銷體系上面，企圖通過(guò)體驗(yàn)共享的方式來(lái)構(gòu)建一個(gè)分享社群。微商第三方平臺(tái)在進(jìn)行社群化打造的過(guò)程當(dāng)中，都企圖打造一個(gè)消費(fèi)即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)自己的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的id帳號(hào)下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費(fèi)的用戶都可以為分享者提供返利收益。它的基礎(chǔ)模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來(lái)分享并擴(kuò)散自己的消費(fèi)體驗(yàn)，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生交易，通過(guò)這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟(jì)收益。微商第三方平臺(tái)的兩個(gè)背書      在這個(gè)基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺(tái)引入了兩個(gè)背書。第一個(gè)是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品來(lái)源的背書，微商第三方平變得越來(lái)越像一個(gè)采購(gòu)商，通過(guò)類似于中國(guó)供應(yīng)商的機(jī)制來(lái)引入可靠的大b，這些交了入駐費(fèi)用的大b成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)這些大b也為微商第三方平臺(tái)做了一個(gè)背書，通過(guò)自身品牌的影響力來(lái)樹立了第三方平臺(tái)的可靠性，這對(duì)于急需重建信譽(yù)的微商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當(dāng)然這些大b們不是來(lái)做活雷鋒的，做為回報(bào)，第三方平臺(tái)都在斥重資打造移動(dòng)電商平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)為各大b們提供流量支持。      這樣一來(lái)微商第三方平臺(tái)的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過(guò)費(fèi)用能夠出現(xiàn)在移動(dòng)電商平臺(tái)上的大b成為了移動(dòng)端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺(tái)開店的小c類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個(gè)分散型的移動(dòng)淘寶。到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書出現(xiàn)了，這個(gè)背書就是信譽(yù)體系的背書，微商第三方平臺(tái)需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評(píng)論機(jī)制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時(shí)也可以方便平臺(tái)對(duì)商家的行為進(jìn)行監(jiān)管。無(wú)論是平臺(tái)型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺(tái)下的移動(dòng)電商，對(duì)于大b來(lái)說(shuō)他們擁有平臺(tái)的流量支持和自身本就具有的影響力來(lái)發(fā)展，但是對(duì)于小c類商家來(lái)說(shuō)，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來(lái)源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)分享。分銷體系是淘寶客的移動(dòng)化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷體系類似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說(shuō)和蘑菇街，他們通過(guò)打造一個(gè)自己的流量中心，通過(guò)大量分享鏈接來(lái)獲取返利收益，后來(lái)有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家，通過(guò)不斷吸引流量進(jìn)入來(lái)獲取收益。       微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說(shuō)是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗(yàn)后的分享，都是通過(guò)返利來(lái)獲取收益，它們都可以通過(guò)專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過(guò)在pc時(shí)代這事是第三方在干，而在移動(dòng)端，微商第三方平臺(tái)們自己在干這個(gè)事。       你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端的微商第三方平臺(tái)利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)電商平臺(tái)，后來(lái)甚至為了不被他們綁架流量而對(duì)兩大平臺(tái)進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說(shuō)和蘑菇街開始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。       這里的題外話得說(shuō)到，共享經(jīng)濟(jì)這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式，只不過(guò)一個(gè)共享的是體驗(yàn)，一個(gè)共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車子這兩個(gè)最能刺激國(guó)人心思的東西給做出來(lái)了，加上外來(lái)的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個(gè)檔次。分銷體系的重點(diǎn)是構(gòu)建自己的流量中心       美麗說(shuō)和蘑菇街之所以會(huì)被淘寶封殺，很大一部分原因是因?yàn)閮纱笃脚_(tái)可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會(huì)被劫持。首先美麗說(shuō)和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過(guò)挑選而來(lái)的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說(shuō)和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來(lái)購(gòu)物，長(zhǎng)持以往淘寶的用戶將會(huì)流失到美麗說(shuō)和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來(lái)是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語(yǔ)權(quán)。這其實(shí)干的是社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的事情，需要分享者擁有足夠多的社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機(jī)會(huì)獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無(wú)本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說(shuō)和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無(wú)本創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬(wàn)”搜索結(jié)果的原因。從美麗說(shuō)和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項(xiàng)無(wú)本的生意，無(wú)論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺(tái)的美麗說(shuō)和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專門出攤免費(fèi)送東西給別人讓別人注冊(cè)借貸寶以獲得返利一樣，想要通過(guò)平臺(tái)的機(jī)制獲取高額利潤(rùn)僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時(shí)間，微信的用戶也越來(lái)越普及，據(jù)調(diào)查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時(shí)代背景下，微信營(yíng)銷，一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動(dòng)，樹立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運(yùn)用微信營(yíng)銷，北京時(shí)代易維以足夠?qū)I(yè)的水平和實(shí)力，對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰(zhàn)出擊，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營(yíng)銷方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對(duì)于一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷有著這樣一些優(yōu)勢(shì)：微信有著龐大的用戶基數(shù)，而且這一基數(shù)持續(xù)在擴(kuò)增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著智能手機(jī)的越來(lái)越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營(yíng)銷，相當(dāng)于贏得了更多觀眾;智能手機(jī)不僅功能越來(lái)越齊全，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地了解企業(yè)信息和最新動(dòng)態(tài);微信的及時(shí)性和互動(dòng)性，尤其便于企業(yè)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的有效溝通，讓企業(yè)及時(shí)了解客戶需求，及時(shí)優(yōu)化自身;微信用戶是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，企業(yè)采用微信營(yíng)銷時(shí)更能收集到消費(fèi)者準(zhǔn)確、有意義的回饋意見。    自2003年創(chuàng)立以來(lái)，北京時(shí)代易維不斷推陳出新，行走在時(shí)代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專業(yè)實(shí)力的工作團(tuán)隊(duì)。在微信營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上，北京時(shí)代易維建設(shè)了一支專業(yè)素養(yǎng)高、思想靈活、創(chuàng)意豐富的隊(duì)伍，能夠?qū)κ袌?chǎng)動(dòng)向敏銳感知，對(duì)企業(yè)需求迅速反應(yīng)。北京時(shí)代易維要求專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)微信營(yíng)銷所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習(xí)、斷改進(jìn)和創(chuàng)新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專業(yè)技能和素質(zhì)修養(yǎng)，確保向客戶提供滿意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂(lè)趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時(shí)代易維作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，始終保持與時(shí)俱進(jìn)，追逐時(shí)代前行的步調(diào)，在微信營(yíng)銷上傾心專注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益帶給企業(yè)。

移動(dòng)營(yíng)銷推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場(chǎng)已經(jīng)從PC端開始往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場(chǎng)中脫穎而出，超越對(duì)手，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，已經(jīng)成為了眾多做移動(dòng)電商的商家的共同關(guān)注點(diǎn)。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場(chǎng)營(yíng)銷策略在微信端的應(yīng)用吧 !營(yíng)銷的本質(zhì)無(wú)外乎就是商家在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達(dá)到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過(guò)程。而移動(dòng)營(yíng)銷推廣則是通過(guò)手機(jī)的媒介去做營(yíng)銷。新市場(chǎng)營(yíng)銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場(chǎng)策略 ，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中獲得潛在客戶的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認(rèn)為營(yíng)銷策略由以下幾個(gè)部分組成 :價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個(gè)策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個(gè)策略都運(yùn)用的如火純青的人應(yīng)該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說(shuō)，讓我們看看怎么把這五個(gè)概念運(yùn)用到微信營(yíng)銷中吧!5P策略在微信營(yíng)銷中的運(yùn)用?我們?cè)趺催x擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開始做微商的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)角度選擇銷售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個(gè)韓國(guó)留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國(guó)，購(gòu)買韓國(guó)本土化妝品的價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)商鋪中銷售的價(jià)格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)做移動(dòng)電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個(gè)畫廊的微信端小店呢?2、 我的用戶對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣?對(duì)于剛起步的微商來(lái)說(shuō)，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應(yīng)該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過(guò)廣點(diǎn)通等廣告產(chǎn)品精準(zhǔn)的把促銷信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長(zhǎng)是什么?賣一個(gè)產(chǎn)品之前，我們必須對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的認(rèn)知，找一個(gè)我們自己感興趣的產(chǎn)品來(lái)賣，會(huì)更有動(dòng)力去了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，面對(duì)客戶的提問(wèn)也能更專業(yè)。任天堂的董事長(zhǎng)巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?我們?cè)趺慈グb產(chǎn)品(Package)大多數(shù)人做移動(dòng)電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過(guò)在商鋪內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的圖文描述來(lái)完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購(gòu)買欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拍攝一張裙子的照片是很難打動(dòng)客戶的。那么首先，我們可以請(qǐng)身材姣好的女性來(lái)做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過(guò)修圖工具去營(yíng)造一個(gè)整體的場(chǎng)景氛圍，從而達(dá)到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細(xì)觀察Zara或H&M之類的快銷時(shí)尚品牌，每個(gè)系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，思考他們?cè)谫?gòu)買裙子時(shí)的訴求才能增加他們的購(gòu)買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過(guò)這些字眼來(lái)匹配消費(fèi)者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價(jià)格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，一個(gè)賣茶的小商販在路邊擺了一個(gè)茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來(lái)來(lái)了一個(gè)成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價(jià)格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個(gè)漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會(huì)火起來(lái)的。果然小商販的茶鋪?zhàn)兊迷絹?lái)越熱鬧，客人也越來(lái)越多了。這里我們得到一個(gè)道理，價(jià)格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價(jià)格才是最好的價(jià)格。1、 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格策略通常情況下使用低價(jià)策略能夠幫助商家在初期快速打開市場(chǎng)，獲得訂單。同時(shí)我們還可以對(duì)某款熱銷產(chǎn)品臨時(shí)降價(jià)，來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均價(jià)，來(lái)刺激訂單量，同時(shí)在店鋪內(nèi)促銷頁(yè)面添加其他新鮮水果來(lái)增加額外收入。不過(guò)太低的價(jià)格也會(huì)引起客戶的疑問(wèn)，所以我們?cè)谥贫ǖ蛢r(jià)策略的時(shí)候要把握好尺度。2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿的價(jià)格策略這是比較保守的定價(jià)策略，在對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來(lái)決定最終價(jià)格。一般這樣的策略很保險(xiǎn)，客戶也會(huì)對(duì)商家產(chǎn)生信任感。3、 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高定價(jià)在價(jià)格策略中定價(jià)低并不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候賣的比別人貴會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費(fèi)者更愿意在天貓買單，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗(yàn)、服務(wù)、情懷都可以提升其價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得這筆錢花得值得。移動(dòng)電商的渠道策略(Place)渠道就是通過(guò)什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的視線中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來(lái)描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動(dòng)電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費(fèi)的朋友圈廣告投放，通過(guò)大數(shù)據(jù)能精確定位目標(biāo)人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預(yù)算才可以進(jìn)行。3、 微信公眾號(hào)在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯(cuò)的文案功底，可以考慮這個(gè)位置的推廣。4、 H5頁(yè)面支持圖片、文字、視頻、音樂(lè)等多種功能，適合用來(lái)做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和互動(dòng)游戲。由于互動(dòng)性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁(yè)面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營(yíng)銷中怎么做促銷策略(Promotion)當(dāng)我們做微信促銷的時(shí)候，一般都會(huì)圍繞著讓利去做活動(dòng)從而達(dá)到刺激客戶消費(fèi)的目的。下面介紹幾個(gè)應(yīng)用較廣泛的促銷方式：1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣通過(guò)微信號(hào)給客戶發(fā)放定額或者隨機(jī)區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費(fèi)可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。2-優(yōu)惠券對(duì)于擁有線下實(shí)體店的微信電商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導(dǎo)到線下消費(fèi)。3-團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)或者拼團(tuán)能夠有效的降低商戶的渠道運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也可以把利潤(rùn)返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價(jià)來(lái)刺激粉絲購(gòu)買產(chǎn)品，并促使他們主動(dòng)在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而達(dá)到社交裂變的效果。